Notre mission est de Conseiller, Former et Accompagner dans tous les champs de la Négociation, les Hommes et les Entreprises, pour optimiser leurs Performances.
Notre approche :
Une méthodologie hors des clichés habituels, pragmatique et directement opérationnelle.
La démarche du Cabinet Négo-Médiation est née du constat que toute bonne Négociation, indépendamment de sa nature (Négociation Commerciale, Négociation Sociale ou Négociation Diplomatique) et de son objet, s’accomplissait selon un cycle que nous avons formalisé dans une formule : « Deux temps, trois mouvements »
- Préparation : des objectifs clairs et non interprétables
- Découvrir : accompagner ses interlocuteurs dans la révélation de leurs objectifs
- Co-construire : convenir d’accords à valeurs ajoutées respectueux des objectifs de chacun
Notre métier est de pratiquer la Négociation, c’est-à-dire d’exercer les pratiques et techniques du savoir négocier au quotidien, nous intervenons dans toutes les phases du processus de la Négociation, à savoir :
- En amont, lors de la préparation, lorsqu’il s’agit de déterminer les buts à atteindre et les marges de manœuvre d’acceptabilité pour permettre les échanges lors des confrontations futures ;
- Pendant les négociations, lorsqu’il s’agit d’explorer toutes les voies permettant d’aboutir aux buts fixés, nous intervenons dans ces cas sous deux formes principales, la première étant en soutien de nos mandants à leurs cotés ou en ressource « derrière le rideau », la seconde étant de représenter nos mandants en leur lieu et place directement face aux parties négociantes ;
- Enfin, la troisième consistant à analyser les accords passés, soit pour leur permettre de vivre et perdurer en y introduisant les modifications nécessaires, soit pour mettre fin à des accords obsolètes sans pour autant risquer de détruire ou altérer la relation existante.
La seconde partie de notre activité est de transmettre les savoir-faire nécessaires à la bonne pratique de la Négociation, c’est-à-dire de pourvoir aux besoins des participants en leur donnant des outils grâce auxquels ils sauront se repérer dans le processus de la Négociation et donc performer celui-ci par une meilleure atteinte des buts qu’ils se sont fixés ou que l’on leur a donné à atteindre.
Nos missions : Conseiller, Former, Accompagner
- Conseiller
Fournir à nos clients des recommandations issues de nos expériences appuyées par des diagnostics de situation, dans les phases de fixation des objectifs, de recueil des besoins, puis de co-construction de solutions internes comme externes.
- Former
Transfert de compétences sur la base d’exposés techniques illustrés par des exemples tirés de la réalité des entreprises.
- Accompagner
Aider à l’intégration des outils de la Négociation, nécessaires à la Performance au sein de l’Entreprise.
A qui s’adresse la Négociation ?
Cela s’adresse à tous les acteurs de l’Entreprise :
- Direction, Direction des Ressources Humaines, Direction de la Formation, Direction Commercial, Direction des Achats
- Managers, Collaborateurs
- Toute personne qui, dans sa vie professionnelle, est amenée à négocier
Dans quel but ?
Pour découvrir et maîtriser l’état d’esprit nécessaire & les outils pratiques pour atteindre les objectifs que vous vous fixez.
L'équipe dédiée
Sharon ADLER
Personne de Confiance, Médiatrice, Négociatrice, Formatrice, Consultante, Régulation d'équipe, Conférencière
Ce que nous proposons
Coaching : Accompagnement à la Négociation
L’Accompagnement à la Négociation se fait en amont (préparation), au cours (pendant) et suivi d’une ou deux séances de débriefing.
A vos côtés, en amont, pendant et après les Négociations.
Notre présence est soit comme intervenant direct (prise de parole possible), soit comme observateur ou encore « derrière le rideau » lors des suspensions de séance. Cette présence se suit naturellement d’une ou plusieurs séances de débriefing.
Une clause de confidentialité est systématiquement signée entre le client et le Cabinet Négo-Médiation lors de la prise d’un mandat d’Accompagnement à la Négociation.
Si notre mandat nous autorise à la prise de parole, celle-ci se fait sous le contrôle du client et ne nous autorise pas à engager l’entreprise pour laquelle nous prestons.
En amont des Négociations
- Plan stratégique
- Fixation d’objectifs
- Détermination des éléments négociables
Au cours des Négociations
- Encadrement d’équipes de Négociation
- Pilotage de la communication
- Elaboration des propositions
Après les Négociations
- Accordage des points interprétables
- Validation des engagements
- Mise en place des accords
Formation : Savoir être Négociateur
Cette Formation va vous permettre de découvrir et maîtriser toutes les étapes constitutives d’une Négociation ainsi que les techniques et outils qui en facilitent la pratique.
3 phases principales :
1. Savoir se préparer
- Fixer son objectif
- Déterminer ses composantes
- Valoriser ces composantes
- Contrôler la cohérence
- Préparer la rencontre
2. Savoir manager la rencontre
- L’introduction
- Comprendre et se faire comprendre
- Dépasser les blocages
- Prendre des notes utiles
- Savoir poser des questions
3. Savoir parvenir à un accord
- Présenter la proposition
- Réduire les écarts
- Ajuster les échanges
- Trouver un accord
Publics concernés
Toute personne qui, dans sa vie professionnelle, est amenée à négocier.
Méthode
- Pédagogie totalement interactive et extrêmement impliquante
- Animation par des experts en négociation
- Préparation de négociations réelles
- Débriefing des cas en petits groupes
- Exercices et ateliers
- Remise à chaque participant d’un dossier technique complet
Animation
- Le séminaire est une Formation entièrement originale conçue par le Cabinet Négo-Médiation
- Animé par des experts en Négociation dont l'expertise est garantie
- Le séminaire existe en formule «inter-entreprises» et «intra-entreprise», dans différentes langues : Français- Anglais
Moyens mis en œuvre
- Documents :
Chaque participant se voit remettre au début du séminaire un document guide permettant la prise de notes et reprenant les grands outils développés. Cet outil jugé très pratique et pragmatique peut servir, de retour dans l’entreprise, de référence et de guide permanent de Négociation.
- Cas pratiques :
Cas originaux élaborés à partir de situations réelles qui ont été simplifiés afin de faciliter la mise en situation des participants et une mise à l’épreuve de leurs capacités méthodologiques.
Conférences
Nos experts sont à même d'intervenir en tant que Conférencier / Conférencière au sein de :
- Entreprises
- Organisations
- Institutions
- Fondations
- Associations
- Universités
- Grandes Ecoles
- Evènements
- Emissions
Pour partager leurs expériences et bonnes pratiques sur leurs métiers :
- La Médiation
- La Formation
- La Négociation
Et sur des sujets de société & d'actualités :
- Le Harcèlement moral
- Le Harcèlement sexuel
- La Discrimination
- Le Burn-out, Bore-out et Brown-out
- La Gestion du Stress